經(jīng)銷(xiāo)商群體永遠(yuǎn)不會(huì)消失，但轉(zhuǎn)型卻是大勢(shì)所趨。選擇什么樣的發(fā)展方向，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，這里給出經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的全景式展望，經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)實(shí)際情況，見(jiàn)仁見(jiàn)智的選擇自己發(fā)發(fā)展方向。當(dāng)然，這只是一種方向和思路，真正操作時(shí)需要認(rèn)真制定縝密的方案。

　　1、連鎖：從幕后走向臺(tái)前

　　“積極進(jìn)攻才是最好的防守”建立自己的連鎖體系是一種“前向一體化”戰(zhàn)略。建立的方式有兩種：一種是利用自身的資金和人員優(yōu)勢(shì)獨(dú)立布點(diǎn)：另一種是利用品牌和形象資源發(fā)展加盟商。選擇這一發(fā)展方向的經(jīng)銷(xiāo)商除了具備一定的資金和品牌實(shí)力，更需要具備較高的管理水平。

　　2、貼牌：創(chuàng)建自有品牌

　　自有品牌可以委托生產(chǎn)企業(yè)或自行設(shè)廠生產(chǎn)，在品牌使用上可實(shí)行單一的自有品牌，也可與制造商品牌同時(shí)使用。這是一種“后向一體化”戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)之一是可以降低進(jìn)貨成本，增加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。一般來(lái)說(shuō)，自己貼牌的毛利空間可以達(dá)到30-50%之間。優(yōu)點(diǎn)之二是可實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商角色的逐步轉(zhuǎn)變，讓自己的企業(yè)發(fā)展不再受到廠家的約束，尤其是每年要提心吊膽的關(guān)注任務(wù)、達(dá)標(biāo)。

      選擇貼牌的經(jīng)銷(xiāo)商一般要求具備一定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，包括經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人對(duì)品牌和企業(yè)發(fā)展的整體考慮和把握，以及一定的資金和品牌管理運(yùn)作能力。尤其是貿(mào)易商的管理模式和制造商的運(yùn)營(yíng)模式差異極大，從我們多年的觀察來(lái)看，目前貼牌的成功率比價(jià)低，容易“畫(huà)虎不成反類(lèi)犬”。

　　3、聚焦：做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者

　　積聚戰(zhàn)略占有重要地位，它也叫專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，就是專(zhuān)門(mén)做一種產(chǎn)品或?qū)ｉT(mén)做一類(lèi)市場(chǎng)。其優(yōu)點(diǎn)是：避免資金分散，提高投入產(chǎn)出比：樹(shù)立專(zhuān)業(yè)化形象，產(chǎn)生群集效應(yīng)。

　　4、補(bǔ)缺：深入農(nóng)村大市場(chǎng)

　　農(nóng)村市場(chǎng)是深度營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)之一，補(bǔ)缺戰(zhàn)略是出于市場(chǎng)補(bǔ)缺地位的經(jīng)銷(xiāo)商需要選擇的方向，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，重量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能還在爭(zhēng)奪城市終端，中小經(jīng)銷(xiāo)商如能夠避開(kāi)城市競(jìng)爭(zhēng)的硝煙，專(zhuān)心開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，會(huì)產(chǎn)生意想不到的收獲。

      就目前來(lái)看，縣級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)從事油品經(jīng)銷(xiāo)的還比較少，即使有也大部分是散油或者長(zhǎng)城、昆侖、殼牌、優(yōu)寶等知名品牌的代理。農(nóng)村市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品？一是普通的農(nóng)機(jī)用油，二是摩托車(chē)油品，三是較高檔的農(nóng)機(jī)油。不要認(rèn)為農(nóng)機(jī)油沒(méi)有錢(qián)賺，在農(nóng)村，很多地方都有自己獨(dú)特的市場(chǎng)，我們?nèi)钡氖遣皇鞘袌?chǎng)，是發(fā)現(xiàn)。

　　5、加盟：背靠大樹(shù)好乘涼

　　加盟是連鎖企業(yè)授權(quán)的特許經(jīng)營(yíng)店。特許經(jīng)營(yíng)起源于美國(guó)，此后逐漸擴(kuò)展到歐洲和日本。目前美國(guó)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)超過(guò)3000個(gè)，加盟網(wǎng)點(diǎn)25萬(wàn)多個(gè)，年?duì)I業(yè)額近8000億美元，占到美國(guó)社會(huì)商品零售總額的40%以上。對(duì)于實(shí)力不夠但已經(jīng)具有一定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選擇加盟或許是一種上策。

　　加盟的優(yōu)點(diǎn)：一可共享加盟系統(tǒng)資源，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；二可借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，提高盈利水平。經(jīng)銷(xiāo)商選擇加盟連鎖企業(yè)的最大困難在于物色一個(gè)好婆家；否則嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，碰到一個(gè)看似正規(guī)實(shí)則虛弱的網(wǎng)絡(luò)，就會(huì)毀了自己。

　　6、代理：在巨人的肩膀上成長(zhǎng)

　　找一個(gè)有成長(zhǎng)潛力的做品牌代理，是經(jīng)銷(xiāo)商健康成長(zhǎng)的好路子。通過(guò)代理知名品牌，可獲取穩(wěn)定的收入。代理知名品牌產(chǎn)品實(shí)際上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力要求較高，除了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，還要有一定的管理水平和商業(yè)信譽(yù)。更要命的是“薄利多銷(xiāo)”，利潤(rùn)低的嚇人。很多經(jīng)銷(xiāo)商的誤區(qū)是“市場(chǎng)上知名的品牌都有代理商了”，你是今天看到人家成功了，但你是否關(guān)注人家在幾年前就開(kāi)始一步一個(gè)腳印的做市場(chǎng)？15年前你怎么不代理統(tǒng)一呢？10年前你怎么看不上優(yōu)寶呢？

      經(jīng)銷(xiāo)商要成功，都需要“順勢(shì)而為”，你選擇了這樣的品牌，要與之一起真正地成長(zhǎng)。

      7、聯(lián)盟：與廠家共同創(chuàng)造事業(yè)

　　與上述情況反之，對(duì)于一些知名度不高的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選擇一些有潛力但知名度不高的廠家進(jìn)行深度合作，倒是可以?xún)?yōu)先考慮的。

　　非知名廠家產(chǎn)品一般具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，提前介入新產(chǎn)品的市場(chǎng)培育，會(huì)產(chǎn)生豐厚的利潤(rùn)。與發(fā)展的品牌同步發(fā)展，是經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的另一種選擇方式。沒(méi)有一個(gè)品牌是天生就足夠強(qiáng)大的，都是逐步成長(zhǎng)，今天這樣的機(jī)會(huì)還有很多。

　　8、轉(zhuǎn)行：在新興產(chǎn)業(yè)中尋找機(jī)會(huì)

　　根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律，一個(gè)行業(yè)的調(diào)整期大約為10年左右，中國(guó)20世紀(jì)80年代創(chuàng)業(yè)的一批經(jīng)銷(xiāo)商在賺取第一桶金后，很多人現(xiàn)在都已經(jīng)改行了。在未來(lái)的10年里 ，必將有更多的經(jīng)銷(xiāo)商在完成了原始資本積累后涉足新的領(lǐng)域，但一般還是會(huì)利用以前的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和其他相關(guān)資源。

　　從現(xiàn)在來(lái)看，什么是適合我門(mén)的產(chǎn)品呢？未來(lái)汽車(chē)行業(yè)必然是“環(huán)�！钡�，環(huán)保包括節(jié)能、高效、長(zhǎng)壽命，這樣的產(chǎn)品有養(yǎng)護(hù)品、添加劑、清洗劑等等。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)看起來(lái)很亂，但規(guī)范市場(chǎng)你還抓得到這么多機(jī)會(huì)嗎？